立达信（605365）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

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一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

公司是一家是研发、生产、销售和服务于一体的综合性高新技术企业，是专注于智慧生活和智慧管理领域的物联网产品和解决方案提供商。公司以智能照明为起点进入物联网领域，致力于把物联网产品和服务带入家庭和校园，逐步构建万物互联的智能世界。公司深耕照明和物联网两大业务领域，为客户提供安全可信赖的LED照明产品、控制与安防产品、智能家电以及软件和云服务等产品、解决方案和服务。

公司经营模式：公司拥有独立完整的研发、采购、生产和销售体系，根据所处行业动态、市场需求开展经营活动。

公司主要业务模式如下：

（一）研发模式

公司研发包含集团中央研究院、事业部技术中心和SBU研发三个层级。为了更好地支撑集团战略布局落地与业务可持续发展，2023年集团开始推行“2+2”研发管理模式，中央研究院聚焦于集团未来3-5年技术创新研发及具有重大战略意义前瞻性技术产品突破，全新商业模式的探索及集团第二增长曲线孵化。同时，公司成立集团产品技术委员会，负责集团层面产品和技术路线规划和布局，持续推动产品和技术的突破与创新，统筹产品/技术标准规范及专业人才管理和共享交流；设置产品委员会负责产品销售数据和市场研究分析、产品路线图等；设置技术委员会，负责各专业技术共享、复用及各项技术研究成果发布，组织和评审重大技术方案或架构，持续打造技术竞争力。战略业务单元(SBU)研发主要聚焦客户定制化和细分市场需求而开展的产品和服务研发。通过对客户具体需求的深入了解，对产品进行最佳应用开发。在具体应用研发过程中，应用开发部门与工程、供应链等部门及合作伙伴进行有效衔接，有力保障产品开发计划的高效实现，满足客户及市场需求。

（二）采购模式

公司主要采取“以销定产”、“以产定需”的采购方式，原材料采购主要根据市场需求和生产计划确定，主要原料的采购价格采取招投标、询比价或成本拆解的方式，与供应商协商确定具体原材料价格。为保障供货及时，公司还会储备部分常用原材料、长周期物料和紧缺的瓶颈物料作为合理安全库存备货。

（三）生产模式

公司主要采取“以销定产”的生产模式，在实际生产中以“按订单生产”和“按销售预估生产”相结合的模式开展。生产部门负责安排生产，并对生产流程和质量控制实施动态管理。其中，生产计划部门依据客户订单和销售预测情况，综合考虑公司产品库存、设备产能、人员时间安排等因素，制定具体的生产计划；生产车间则根据生产计划，组织人员进行生产；品质部门和工程技术部负责对关键质量控制和工艺控制点进行监督检查，同时实施对原材料、半成品、产成品的质量监督及品质检验工作。

（四）销售模式

公司以ODM销售模式为主，该模式的销售渠道为直销。

自有品牌业务在国内主要以经销代理制为主，公司负责产品和解决方案的设计、研发、生产，经销商负责实施和售后运维。在海外则以跨境电商零售为主，该模式销售渠道为直销。

报告期内公司所处行业情况

公司现有业务可分为照明业务和物联网（IoT）业务两大板块。报告期内，公司以照明业务收入为主，因此公司所处的行业为“电气机械和器材制造业”（C38）。

（一）照明业务

1.业务概述

根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》，照明行业按照应用领域分类为通用照明领域和特殊照明领域。通用照明包括家居、商店、办公、酒店、市政设施、工业、景观等常见的场景；公司的照明业务主要涵盖范围是通用照明领域。

就通用照明而言，上游行业主要涉及LED芯片、电子元器件、五金以及包装材料等原材料提供商。下游应用领域，主要包括家庭住宅、学校、商业办公楼、道路、工厂以及其他特殊场景应用等。照明产品从表现形式看，产品具有碎片化的特点并具有差异化和定制化的趋势；从行业发展看，LED照明行业将围绕着便利、健康和循环等核心内涵进一步发展，朝着智能照明、人因照明、循环经济三大发展方向不断演进，这些将有力推动通用照明市场的发展。

2.经营模式

LED照明行业的主要经营环节包括研发、生产、销售等。目前，行业的经营模式主要包括OEM、ODM、OBM等。OEM模式（Original Equipment Manufacturer，原始设备制造商模式），即LED照明生产商完全按照客户的设计和功能品质要求进行产品生产，客户利用自身品牌和销售渠道进行产品销售。ODM模式（Original Design Manufacturer，自主设计制造商模式），即LED照明生产商主要完成产品开发，并根据客户订单进行产品生产，客户利用自身品牌和销售渠道进行产品销售。在ODM模式中，一部分客户会向制造厂商提供具体的产品规格、性能要求，由LED照明生产企业完成具体的产品开发和生产环节；也有部分LED照明生产厂商会利用自身市场调研能力，紧跟市场动向提出自身的产品创新设计，并形成较为完整的产品方案向客户推介。OBM模式（Original Brand Manufacturer，自主品牌制造商模式），即LED照明生产商自主设计、开发产品，并以自主品牌进行销售。

公司在国外市场以ODM模式为主，在国内市场以OBM模式为主。

3.主要的业绩驱动因素

照明市场的结构性机会。

据照明行业协会数据统计，今年上半年照明行业出口整体承压回落，6月当月行业出口额约50亿美元，出口同比下降超10%。今年5、6月行业出口疲软，拖累了二季度整体出口情况。但从上半年整体出口情况来看，我国照明行业出口与去年同期基本持平。2023年1-6月，我国照明产品出口总额约277亿美元，同比下降约5%，约占机电产品出口额比重3%。（注1）。在市场中大厂利用规模优势，在行业从分散到集中的过程中，仍然存在结构性机会。同时，随着照明技术的发展，智能照明、健康照明以及教育照明应用等新兴细分市场发展迅速，部分应用场景有较大的潜力，呈现出不少市场新亮点。随着消费者品质需求不断增长，以及健康、智能、绿色等技术的加速发展，用户对家居生活的品质化、舒适化、智能化要求越来越高，套系化以及场景化解决方案可以更好地与家居环境适配的同时，智能互联技术根据用户的需求实现更快的反馈，产品间也可以实现互联互通，让用户享有更智能舒适的家居生活，迎合了当下用户对于理想家居生活的期待。场景化解决方案中，照明产品已经发展成为智能硬件端口，光环境已经成为家居环境中最便于体验的场景化方案。

未来，健康化、智能化系统将成为照明产业发展的必由之路。随着技术的进步，跨界整合的创新型产品和场景化解决方案也将创造出新的需求。

（二）物联网业务

1.业务概述

物联网（IoT，Internet of Things），是通过传感器、RFID及芯片等感知设备，按照约定协议，连接物、人、系统和信息资源，实现对物理和虚拟世界的信息进行处理并作出反应的智能服务系统。为了实现“物物相联”功能，物联网通常涵盖的层级架构可以分为感知层、网络层、平台层和应用层等，具体情况如下：

感知层能够感知识别物体或环境状态，并且实现信息的实时采集和捕获。相关信息经由网关等转化为能够识别的信息后传达到网络层，并由网络层对采集的数据进行精准、可靠的传输。平台层提供标准化、模块化的服务，实现数据处理和挖掘、连接管理以及设备管理等功能。应用层则主要包括智能硬件、软件及服务以及系统集成应用等内容，形成智能化应用的解决方案，从而实现物联网在众多不同领域的运用。

目前，在芯片、智能识别、传感器、边缘计算等物联网相关技术快速迭代演进和部分行业寻求转型升级的内在动力的共同作用下，物联网跨界融合、集成创新和规模化发展陆续取得新的突破，“物联网+行业应用”的模式在很多领域逐渐发展起来，主要热门应用领域包括智能家居、智能制造、智慧物流、智慧建筑等。

公司以智能照明为切入点进入物联网领域，专注于智慧生活和智慧管理细分领域。自2016年起，公司在云平台、无线模组、人工智能算法以及智能硬件开发与制造等环节持续进行深度布局。物联网（IoT）智能硬件产品已实现规模化生产和销售，并保持快速增长。同时，公司通过自有品牌推动智慧生活和智慧管理领域产品、服务和生态的建设，推动自主开发的Arnoo（主要面向智慧生活）和IMP（主要面向智慧管理）两大方案平台在细分领域的应用，通过打造高效便捷的智能云平台并提供定制化的专业物联解决方案，致力于通过智能产品和服务创造更高客户价值，提高市场竞争力。

2.主要的业绩驱动因素

（1）全球物联网行业整体呈现快速增长态势

全球物联网行业仍保持快速增长，物联网领域仍具备巨大的发展空间。据IDC近期发布的数据显示，2022年全球物联网总支出规模约为7300亿美元，2027年预计接近1.2万亿美元，五年复合增长率为10.4%。据IDC预测，2027年中国物联网支出规模将趋近3000亿美元，位居全球第一，占全球物联网总投资规模的1/4左右。

（2）国内政策支持、鼓励物联网行业发展

2021年11月份，工信部印发了《“十四五”信息通信行业发展规划》，明确了推动移动物联网发展相关工程。在国家相关政策以及市场需求的推动下，我国移动物联网用户规模快速扩大，截至2023年6月，移动物联网终端用户数超21.2亿户；累计建成开通5G基站293.7万个（注2）；5G应用融入60个国民经济大类，加速向工业、医疗、教育、交通等重点领域拓展深化。物联网设备连接量的持续增长为物联网云平台发展助力，推动平台发展出更丰富的应用服务。

近日，商务部等13部门印发关于促进智能家居消费的若干措施，从大力提升供给质量、积极创新消费场景、有效改善消费条件、着力优化消费环境等四方面提出11条具体措施。商务部将今年定为“消费提振年”。围绕家居消费，将在全国范围组织开展“家居焕新消费季”活动，广泛动员头部品牌、家居卖场、装修企业、电商平台、金融机构等各类市场主体积极参与，各地也将结合当地实际，开展各具特色的配套活动。智能家居的发展迎来政策东风。

3.行业情况

应用场景不断丰富，产业链持续完善。5G通信技术和人工智能等技术进步和深度融合，将推动物联网在新应用领域的渗透。我国已形成涵盖芯片、模组、终端、软件、平台和服务等环节的较为完整的物联网产业链。行业应用正不断向智能制造、智慧农业、智能交通、智能物流以及消费者物联网等领域拓展。

众所周知，智能家居存在一个“金三角”，即：硬件、云服务和智能终端。硬件是设备（Device），智能终端上的App是人机界面、控制枢纽，而云则是连接、数据和服务的中心。随着多物相连的实现和用户多元居家消费需求的挖掘，未来智能家居的盈利模式也将不再局限于硬件。“硬件+服务”模式将会成为主导，这就意味着售出智能硬件只是起点，后续的服务才是主角，包括嵌入APP应用、构建家庭入口、收集大数据，并寻机将数据和流量进行变现等。在这种模式下，硬件不再是利润的实现终点，而是价值链的基本环节与载体。平台整合能力的比拼将会成为日后厂商竞争的重点。

二、经营情况的讨论与分析

（一）报告期内整体业务运营情况

2023年上半年受需求转弱，海外市场不确定性因素加强的影响，上半年共实现营业收入30.67亿元，同比下滑21.58%；同时，受营收下降以及资源高强度投放于品牌业务的双重影响，上半年归属于上市公司股东的净利润1.02亿元，同比下滑64.27%；二季度业绩相较于一季度，下滑幅度收窄，业绩持续修复。

（二）积极参与国内外展会，多渠道扩大品牌知名度

自2022年公司明确代工业务和品牌业务并驱发展，对国内市场、自有品牌加大投入；从“外循环”到“国内国外双循环”，构建企业发展新格局。2023年公司在国内、国外市场都加大了资源投放，不断扩大知名度和影响力。

代工业务在海外加快本地化服务能力建设，利用海外的销售、研发、制造等多维度的服务能力，不断加深与原有客户的关系。通过参加国际大型展会，以及到目标市场直接拜访等多种形式，积极开拓新市场、新客户。

在国内市场，立达信品牌全力深耕教育细分领域，依托公司近年来的物联网技术积累，积极从教育照明向智慧教室、智慧校园、智慧教育管理平台延伸产品和服务，逐步打造智慧教育生态。进一步拓展渠道，与经销商伙伴一起，持续为客户提供多样化的产品和服务。通过冠名教育装备展，组织行业专家论坛等，宣传推广立达信品牌在教育领域全新升级的产品和服务，品牌的知名度和美誉度得到了进一步提升。同时，在消费者业务（2C）方面，立达信品牌在阔别三年后再次参加了设计上海展，携全新产品系列亮相，传递东方审美，点亮美好生活。

与此同时，利用跨境电商渠道，在海外推广针对消费者的物联网产品和解决方案；以Arnoo软件平台为基础，为海外消费者用户提供智能家居硬件产品和智慧生活解决方案。

（三）研发投入加码，抢占未来发展先机

公司坚持以研发创新为企业发展的核心驱动力，以提高企业自主创新能力和成果快速转化能力为目标，始终保持较高强度的研发投入。2023年上半年累计投入研发费用2.25亿元，同比增长13.48%，研发收入比达7.33%。

2023年公司对研发模式进一步深化改革，形成“2+2”的研发模式，即中央研究院聚焦于集团未来3-5年技术创新研发及具有重大战略意义前瞻性技术产品突破，全新商业模式的探索及集团第二增长曲线孵化。战略业务单元（SBU）聚焦于当前业务的产品研发。在产品技术委员会的指引下，长、中、短期的研发目标有序推进。

公司在自主创新的基础上，还不断深化与外部合作力度，加快外部优质技术资源的引入，通过多驱动模式搭建多层级研发体系，以提升产品领先和科技领先能力。其中，产学研项目是公司对外合作的重要一步，公司积极与高校开展技术交流与合作，促进各创新要素向公司集聚，形成以企业为主体、市场为导向、产学研用深度融合的技术创新体系，充分发挥各自资源优势，开展技术攻关，加快产学研成果转化。

经过多年的发展与实践，公司形成了一系列专有技术、高水平的研发团队及完善的研发创新机制，不断开发拥有自主知识产权的具有较高技术水平的专有技术和研发创新成果。截至报告期末，公司累计已获授权专利超过3700件。良好的技术积累、持续的创新能力和知识产权壁垒，均有效提升了公司整体的市场竞争力。

（四）深化变革，全面升级集团管理模式

为支撑生态战略落地，全面升级集团管理模式。通过对集团运营体系的全面梳理，依照“精平台，强SBU”的组织原则，进一步下放经营权限给战略业务单元（SBU）。在组织定位上，把“打仗”的任务交给SBU，平台部门负责支撑业务。SBU承担经营责任，对经营结果负责；围绕创造更高客户和用户价值，不断提升竞争力、保持可持续发展。平台则围绕“做规划、定规则、建系统、做协同、再赋能”五大职责进行再定位，负责支撑业务发展。通过一系列的变革和组织提升，助力公司发展战略落地实施。

短暂的波动不改长期的趋势，公司将保持战略定力，坚持“品牌代工双主业，国内国外双循环”的策略，审时度势调整发展节奏，确保公司健康可持续发展。

三、风险因素

1.汇率波动风险

公司的外销收入主要以美元作为结算货币。未来如果人民币汇率呈现上升趋势，将有可能削弱公司出口产品的价格吸引力，进而影响公司开拓国际市场，因此，公司业务经营在一定程度上受到汇率风险的影响。

2.市场竞争加剧的风险

海外市场主要国家通胀水平高，经济复苏缓慢，抑制了消费需求；政治环境复杂多变，局部地区的冲突，引发了连锁反应，进一步加剧了市场的不确定性。同时，照明行业作为传统行业，市场竞争进一步加剧。物联网行业也存在行业竞争加剧、需求不及预期的风险。未来，若宏观经济进一步下行，可能导致市场需求萎缩，产品价格下降，销量难以增长，最终影响公司经营业绩。

四、报告期内核心竞争力分析

通过多渠道、多产品线布局、产业链垂直整合以及持续不断的技术研发产品创新投入，公司逐步构建起企业的综合竞争力，能够为客户提供从核心部件到成品和解决方案的开发设计、交付、售后等一站式服务，创造综合价值。

1.优质的客户资源和本地化服务优势

经过多年发展，公司已和众多国际知名的渠道厂商和品牌厂商形成了长期稳定的合作关系，已成为家得宝（The Home Depot）、宜家（IKEA）和亚马逊（Amazon）等全球知名厂商的重要合作伙伴，并获得过家得宝、宜家等核心客户颁发的“年度最佳合作伙伴”、“全球最佳供应商奖”、“最佳品质奖”等荣誉。上述公司均为各自领域的领先企业，对供应商筛选严格，选择公司作为其主要的LED照明和物联网产品的重要供应商充分说明了对公司产品开发设计能力、生产能力和产品可靠性等方面的综合认可。此外，公司在美国、德国、日本等国家设有常驻团队，能够较好地为客户提供优质、快速响应，具备本地化服务优势。通过与众多业内优质客户的长期合作，公司对不同客户的需求有着深入了解，能充分理解和领会客户的个性化需求，同时，也极大地提升了公司在产品开发、质量管理、服务水平等方面的能力和水平，为开拓市场奠定了坚实的基础。

2.优秀的体系化研发创新能力

公司以技术创新为企业发展的核心驱动力。经过多年不断革新与发展，立达信打造了一支对LED照明和智慧生活、智慧管理等物联网技术发展和应用前沿领域有深入理解的专业研发团队，并持续保持高强度的研发投入，研发创新活动涵盖了光学结构设计、通信技术应用（含无线模组开发）、算法开发、智能硬件开发、软件平台开发等核心环节。在此基础上，公司搭建起成熟、高效的体系化技术创新平台，建有国家认定企业技术中心、国家级博士后科研工作站、中国轻工业重点实验室，承担并完成了“国家火炬计划”、“国家重点新产品”等一系列国家级科研项目，截至报告期末，公司拥有3700多项授权专利，是国家知识产权优势企业。优秀的体系化研发创新能力为公司持续经营提供了有力保障。

3.优异的智能制造能力

作为国家级智能制造试点示范企业和两化融合管理体系贯标试点企业，立达信通过将物联网技术与工业制造深度融合，打造了一套高度自动化、信息化的智能制造体系，能在较好地满足柔性生产、信息互联、定制服务等需求的同时，拥有突出的规模制造能力。在自动化生产设备研发和智能化改造、信息化生产管理体系等智能制造领域拥有较强的技术开发和应用能力。

基于多年在自动化和智能制造领域的实践积累，公司在贴装、插件、组装、测试、包装、自动物流系统等工艺流程已形成了自主开发部分自动化设备的能力。截止报告期末，公司拥有530余条全自动与半自动化生产线，在漳州长泰基地建设的数字化厂房和配套设施超过17万平方米，并从质量管理系统（QMS）、设备管理系统（ELMS）、生产制造监控系统、自动化立体仓库、仓储管理系统（WMS）、电子作业指导书等10余个方面进行全方位数字化工厂建设，厂房和厂房之间通过空中连廊连接提升物流运输效率，厂房层与层之间通过自动提升机运输，自动提升机对接AGV无人运输车，实现物流运输从仓储管理至物料配送，全流程的信息化、自动化、智能化，以物联网技术与工业制造的深度融合，实现产品质量提升、效益提升。

4.突出的工业设计能力

秉承“创新引领发展，设计创造价值”的理念，公司高度重视工业设计在产品开发中的意义。目前，公司建有国家级工业设计中心，开发的产品在实用性、功能性和设计美学等方面能够具备较好的均衡性，较好地满足了国内外客户的需求。近年来，公司多款产品连续获得德国国家设计奖、德国iF设计奖、德国红点奖、美国《INTERIOR DESIGN》杂志年度最佳设计奖、法国Muuuz国际设计奖、日本G-MARK设计奖、中国好设计奖等多项国际级设计奖项，显示出公司具备业内较为突出的工业设计创新能力，有力地保障了在未来市场拓展的竞争力。